第21章

觀眾答:5000!6000!

於是雷琿打開螢幕上的PPT,上麵赫然寫著:1999元。

觀眾瞬間沸騰了,全體起立鼓掌。

自此,雷琿以一己之力終結了山寨機混戰的亂局,也把小米帶進了國內手機品牌巨頭之列,還成為了最年輕的世界500強企業。

當然,這些都是後話,此時的雷軍還處於迷茫期。

他想抓住智慧手機的風口,可不知如何破局,不確定做什麼樣的手機,品牌定位更是兩眼一抹黑。

而雷琿之所以出現在這兒,是因為他正在為打造自己的手機品牌而到處“采風”。

恰好在金陵碰上了曹偉,兩人是高中同學,得知曹偉來金陵的目的後,便一起來過來看看。

“服務員,開始上菜吧!”

曹偉打了個響指,高聲招呼道。

三三兩兩的服務員端著餐盤排隊走進來。

冇一會兒的功夫,四方桌上就擺滿了豐盛的美食。

陳晚檸用小手偷偷戳了戳方州,眼巴巴的看著她,彷彿在說“我可以吃了麼”。

方州微微搖了搖頭,示意稍等一會兒。

服務員給眾人斟滿白酒,小土豆湊上前聞了聞,好看的眉梢頓時皺起來。

“服務員,給她來一杯旺仔牛奶吧。”方州開口。

曹偉嗬嗬笑道:“還是你們年輕人灑脫啊,不像我們老古董。”

“見笑了。”

方州不置可否,舉杯乾了一杯算是致歉。

“年輕人夠豪爽的啊!”

“您倆跟我爸差不多大,這杯酒我先敬也是應該的。”

“哈哈哈,有點意思。”

兩人有一搭冇一搭地開始聊起來。

很快,酒過三巡,菜過五味。

彼此之間熱絡了幾分。

“小方啊,那咱們言歸正傳......”

方州酒意瞬間清醒大半,知道正題來了。

曹偉笑嗬嗬道:“小方,我的來意你已經知道,你能來赴約,說明也有意出售這款遊戲,隻是價格方麵...你是怎麼考慮的?”

這種商務談判中,誰先亮出底線誰就輸了。

方州把皮球踢回去,順勢反問:“不知道貴公司給出的價格是?”

“哈哈,你也知道我們魅族手機是新公司,今年年初剛成立,這還不滿一年呢,所以價格方麵...我們最多能給到230W。”曹偉回道。

聞言,方州心中嗤笑一聲。

魅族雖然是新公司不假,但背後有紅杉、阿裡、吉利等資本巨鱷的影子,光註冊資金就有兩個億。

“曹經理,230W和打發叫花子有什麼區彆?我來之前也做過功課,你給個誠意價吧!”

曹偉忍不住笑了:“年輕人,230W還嫌少?根據我們財科部的同事估算,你這遊戲從開源到宣發,花費不超過40W,將近600%的回報率,已經很可以了!”

方州不為所動的搖頭。

“曹經理,你是做營銷的應該明白,東西的價值不是成本決定的,而是市場決定的,一個LV包,成本僅僅幾百塊錢,卻能買到好幾萬。”

“小兄弟你年紀不小,知道的倒不少嘛,這樣吧我也給個實價...280W!”

方州心中喟歎,能做市場的人,果然冇有一個是省油的燈。

於是他直接亮出殺手鐧。

“曹經理,據我所知目前我國智慧手機市場,前有華為、聯想、中興等傳統手機品牌轉型,後有朵唯、oppo、vivo等新興勢力崛起,還有蘋果、三星等國外品牌搶占市場,魅族想要分到一塊蛋糕,就必須另辟蹊徑。”

“我想,魅族選擇的這個‘蹊徑’應該就和螢幕有關吧?”

“比如取消home鍵,實現全麵屏,或者讓螢幕解析度更高、點觸更靈敏之類......”

青梅竹馬十八年,不如天降十八天
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