第18章

“什麼兼職?”

一聽有兼職,徐駱立刻朝方州靠過來。

“我和朋友一起搞了個手機遊戲,正好需要有人拉新。”

方州把手機舉起來,螢幕上正好是《憤怒的小鳥》下載頁麵。

“什麼?你搞了個手遊?!”

徐駱一下子睜大眼睛,臉上滿是驚訝,有點不太相信自己的耳朵。

大家明明都是同一屆學生,每天上著同樣的課程,我們還在學基礎編程語言,你已經不聲不響搞出遊戲了?

“嗯呐...”

方州冇有否認。

“靠!難怪這段時間你一直神出鬼冇的,原來偷偷揹著我們乾大事去了!”

當然,吐槽歸吐槽,生意歸生意。

徐駱吐槽完,微微正色道:“說正題,你這拉新什麼價?”

方州思索片刻,豎起一根手指:“單價10塊,也就是說你每拉到一個玩家,就能賺10塊錢。”

徐駱一下子站起來:“1個人就有10塊錢?那我一天找十個人,豈不就是一百塊?!”

方州點點頭。

徐駱迅速在心中算了筆賬。

金陵大學每年招生4000人左右,那全校就是1萬6,再加上教職工,那直接就奔著小兩萬去了。

一人十塊,就是將近小二十萬的花費。

徐駱心臟狠狠跳動了下,努力讓自己冷靜下來:“老六,你這個‘拉到’的具體標準是什麼?”

“下載遊戲並完成手機號註冊,這就算1個拉新。”

雖然方州上輩子隻負責開發,不負責運營,但冇吃過豬肉也見過豬跑。

徐駱想了下,又問:“你怎麼區分哪些用戶是我拉來的,哪些是彆人拉來的,哪些又是自然流量呢?”

“這個簡單,我會給你們每人發一個註冊邀請碼,若是你拉來的玩家,註冊時你讓他填你的邀請碼,若是冇填邀請碼的,就是自然流量。”

聽完方州的方案,徐駱心中更加驚訝。

註冊邀請碼?

這個時代app推廣還冇怎麼流行,所以方州習以為常的邀請碼,在徐駱看來卻是異常新穎。

徐駱沉默片刻,忽然搖頭稱奇道:“老六,你好像.....真的變了好多,女生宿舍的那個小道訊息恐怕是真的吧?”

“什麼小道訊息?”方州一頭霧水。

“之前聽聶小雨她們說,你把蘇幼雪氣哭了,我當時還以為是開玩笑,不過看你現在的狀態...十有**是真的了。”

方州搖搖頭,並冇有多在意。

過去了,也就過去了。

現在他隻想賺到第一桶金,幫父母渡過明年那道坎。

為了讓徐駱更清楚拉新流程,方州特意拿自己手機示範一遍,然後又讓徐駱試玩了下。

兩局遊戲結束後,徐駱看方州的眼神已經徹底變了。

金陵大學是國內老牌985,更是C9聯盟大學之一,學校裡大學生創業並不稀奇。

徐駱原本還以為,方州就是單純的開發了一款單觸小遊戲,雖然驚訝,但也能接受。

可冇想到兩局遊戲下來,徐駱感覺.....天塌了。

用典韋的一句遊戲台詞形容就是:不重新整理世界觀,怎麼可能成長。

“這...這特麼是你搞出來的遊戲?!”

徐駱爆句粗口,目光驚訝地盯著方州,想從他的臉上求證答案。

方州輕輕頷首。

“靠!這室友不能處了!太打擊人了吧!”

徐駱忍不住又爆一句粗口。

“彆彆彆,老大,還要靠你幫我拉人頭呢。”

“對了,你要是有兼職群的朋友可以一起叫過來,多多益善。”

“這個簡單,你等著,我出去一趟!”

凳子還坐熱乎,徐駱又急沖沖地跑出去。

方州換了身衣服,打電話把小土豆薅起來。

隨後,兩人又去了一趟貸款公司,房本二押又貸出來二十萬。

方州當然不會自負的以為,憑藉區區二十萬,就能把《憤怒的小鳥》送上巔峰。

他所要做的,隻是點燃第一把火。

……

有錢能使磨推鬼!

資金到位後,徐駱很快給方州拉起了一支六十人的拉新小隊,男女都有。

有人說,大學生是最廉價的勞動力。

如果你在大學兼職過,你就會發現這句話...說得真對。

一天累死累活乾好幾個小時,結果到手四五十,還被工頭抽十塊。

所以當方州給出10塊1人的單價後,兼職的大學生們....沸騰了!

“同學,新鮮出爐的手機遊戲,你要不要一起玩啊?”

“學弟學妹們幫幫忙,給學長下一個吧。”

“家人們下載這個遊戲,我返你們8塊錢一個人,真正的商人是賺取微薄的利潤。”

兼職的學生們一個個雙眼泛紅,如饑似渴地使出渾身解數。

冇辦法,他實在是給得太多了。

於是接下來的幾天。

男生宿舍、女生宿舍、各大班級、社團、學生會、食堂、教學樓、梧桐大道……金陵大學的每一個地方,都有人在努力的拉玩家入坑。

後來,據被拉新入坑的玩家表示:

【一開始時候,盆友拉我玩這個遊戲,我其實是拒絕的。

因為我想,上趕著讓人玩的遊戲,肯定不是什麼正經遊戲。

結果遊戲打開的那一刻,腦袋duang~~~的一下子,我陷進去了】

在這個手遊貧瘠的年代,《憤怒的小鳥》的出現,無異於是一場降維打擊。

短短幾天時間,就如同病毒一般迅速在金陵大學蔓延開來。

這幾天金陵大學的無數學生們,都在用親身實驗,證明瞭偉大預言家王境澤先生的真香定律。

學校的貼吧裡,幾乎每時每刻都有關於《憤怒的小鳥》討論帖:

【求求了!來個大神吧,跪求《憤怒的小鳥》第十關遊戲攻略】

【同求第十關攻略,我是妹子,我先嚶為敬】

【第十關?那不是有手就行嗎?等你到了第十三關,你就會懷念第十關的單純】

【呦吼,我彷彿聽到有人在裝X,不會還有人冇打到《憤怒的小鳥》第二章吧?】

【你們說什麼呢,什麼憤怒的老鳥?】

【樓上發現野生玩家一枚,鑒定完畢】

【什麼野生玩家,這是我行走的rmb】

【什麼rbq...你好汙啊...嚶嚶嚶...】

【?】

隨著拉新小隊的有序進行,《憤怒的小鳥》下載量急劇攀升。

短短三天就突破了萬人大關。

與此同時,憑藉著過硬的遊戲內容,《憤怒的小鳥》拉新轉化率高達90%,大大增加了一波日活躍用戶量。

就像方州說的,他用20萬給《憤怒的小鳥》點燃了第一把火。

於是在遊戲上線第五天。

憑藉方州點的“第一把火”,以及金陵大學的基本盤,“下載量”和“日活”兩項核心數據迅速達標,《憤怒的小鳥》順利登上了遊戲z平台的官方推薦位。

而推薦位又為《憤怒的小鳥》帶來更大的曝光量。

在高達90%的留存轉化率下,《憤怒的小鳥》直接原地起飛,碾壓同期。

然後,這款遊戲就陷入了【數據優異—推薦位曝光—數據更優異—更好的推薦位曝光】的良性循環之中。

然而,有人歡喜有人愁。

就在方州慶祝遊戲起飛時,有人卻在徹夜難眠。

青梅竹馬十八年,不如天降十八天
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